车城大户型产品出现滞销现象

　　近段时间，楼市似乎逐渐走出了低迷，市场开始活跃起来。有楼盘热销，也有楼盘甚至价格开始稳步上升。然而，在这种楼市表面下其实涌动着各种错乱的关系。一方面是中小户型的炙手可热，另一方面却是大户型严重滞销、一房难销。在大户型走货艰难的市场行情下，下半年，房地产开发商纷纷调整推货计划，中小户型将呈现井喷之势。
　　
　　【现象】小户型热销大户型滞销
　　
　　自2010年来，十堰城区共推出10余个新盘，从本网统计的数据来看，各楼盘的小户型，特别是70-90平米的中小户型尤其受欢迎，只要价格不是特别离谱，基本在开盘当日就会基本售罄；不光在新盘，在二手房市场出现同样的现象，价格20万以内的中小户型二手房基本市场上供不应求。而与之形成强烈反差的是大户型的严重滞销；从东方明珠的大宅，到风情巴黎的大户型复式楼，已经到阳光蓝山郡最后剩余的大户型，都可以看出大户型在十堰基本滞销；笔者询问了多个楼盘，反馈的信息均是“目前只剩下若干130平米以上的大户型”。可见，中小户型是当下楼市顶梁柱，而大户型基本处于滞销状态。
　　
　　“目前的购房者才可以说是真正的市场刚需。”某楼盘策划经理认为，“当前卖得好的都是总价较低的房源，因为这些刚需购房者对于价格非常敏感，总价在40万以内的房子才是他们考虑的对象”。
　　
　　【分析】新政减缓大户型销售
　　
　　长期以来，150平方米以上的户型消化速度普遍偏慢。原因主要有三：一方面，大户型多为项目后期产品，比如东方明珠大宅，定位较为高端，总价偏高；另一方面，大户型的客户群本来就较窄，首次置业客户和投资客一般都不会选择大户型；此外，还有来二手房产品的强力竞争。
　　
　　而新政无疑使大户型的销售难上加难。新政影响最大的群体与大户型的目标客户群基本吻合，即改善型置业者。“新政后首付和利率的大幅提高，直接击退了改善型群体的置业计划。以一套总价60万的四房为例，原来首付可以做到三成只需支付18万，现在一下子要支付30万。”某地产人士表示：“但现在楼市调控还在继续，为大户型的销售增加了不少难度，所以我觉得大户型要想加快销售速度的话，还得再等一等。”
　　
　　【突破】开发商各出招术
　　
　　大户型产品的竞争一方面是要找准客户，根据客户需求尽量提高产品的含金量。另一方面还需要开发商能够合理定价。事实上，提高赠送面积，加大折扣力度，已经是开发商普遍采用的营销策略。“通过设计大露台，大型入户花园，庭院等，大户型的赠送率通常高达15-20%，此外，同一楼盘的产品，大户型单价通常较中小户型便宜200-500元，这对拉动大户型的终端销售有一定的作用。”记者在调查中发现，不少楼盘重新改变规划，调整产品线，原来以大户型为主的规划纷纷改为面向刚性需求的中小户型。
　　
　　下半年，开发商普遍采取积极推广中小户型的策略。仅8月份，就有逾1千套中小户型面市。随着中小户型的供应大量增加，预计大户型销售情况也会随着产品供应量的减少而在一定程度上扭转。

　　【行情】车城大户型滞销楼盘

　　①风情巴黎顶层复式
　　②东方明珠大宅
　　③阳光蓝山郡大户型
　　④美地天城高层130平米以上户型
　　⑤昊天大厦少量大户型
　　⑥武当国际园

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