观望下的楼市，十堰开发商自救招数大全

　　随着宏观调控的纵深化，尤其是与房地产相关的反腐风暴的展开，全国楼市终于整体显现疲态。随着成交量的萎缩、房价的走弱和盘整，买方市场特征突显，供大于求的形势越来越严峻。十堰开发商不可能坐以待毙，开发商们不可避免地面临如何卖楼的问题。虽然谁都不愿促销，促销也不一定有效，但事实是，绝大部分楼盘必须进行促销。十堰开发商都采用了什么招数呢？

　　在此，笔者将其大概归纳为十大招式，以资赏鉴。

　　1、直接降价――“我的爱呀，赤裸裸”

　　“我的爱呀，赤裸裸，你让我身不由己的狂热；我的爱呀，赤裸裸，你不能让我再寂寞。”用郑钧的这首曾被广被传唱的摇滚乐来形容直接降价打折，最恰当不过。这一手段属“菜鸟级”，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受“求爱”。

　　2、免费送――“礼多人不怪”

　　“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得活色生香。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队；送面积、送车票层出不穷。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，开发商活儿也做得好看，如何所送礼品价值或用途与心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。

　　由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，那次第，怎一个“难”字了得！

　　3、搞团购――“上兵伐谋”

　　《孙子兵法》曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”团购这一招体现了“伐谋、伐交”之大智慧。从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的讨与退房之胁――“集体买房，批发价天经地义”，又可借炒作出量(销售量)出名（品牌度）。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。双赢之策，岂能不谋？

　　大约三年前，团购开始在上海、广州等地发育，现在，团购网站已遍及全国，其领域集中在建材、家电、家具、汽车等行业。今年5月北京路某盘为了抵抗房产新政的压力，就成功举行了团购活动，并且在团购中给予了93折的优惠。看来这“抛砖引玉”的效果还是不错。

　　4、推迟开盘――“千呼万唤始出来”

　　用唐朝诗人白居易《琵琶行》里面一句“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。”，来比喻当前房地产市场延迟开盘现象应该是恰到好处了。由于中央出台“国十条”“国十一条”等一系列房产政策，到近来多位国家领导人发表遏制高房价的说法，让国人尤其是买不起房的老百姓来说，就像是一个定心丸，默默的等待政策，观望情绪日渐浓厚。

　　然而，开发商当然是对老百姓的态度了如指掌了，于是，推迟开盘便成了一个奇招儿，嘿，你持观望态度那我就推迟开盘呗，俺就不信邪，看哪个能坚持到最后。

　　5、低调开盘――“羞答答的玫瑰静悄悄地开”

　　高调做人，低调做事。这句话流古传今，甚至堪为各界人士座右铭，不过这到不稀奇，现在很多楼盘也学会了低调，开盘时候不说搞个开盘庆典，锣鼓喧天的庆贺一翻啥的，就连媒体报刊广告都看不到，人家那是绝不张扬，更不爱凑热闹，倒是个看似内敛的楼盘噢，用一首歌儿唱的叫“羞答答的玫瑰静悄悄地开”！

　　“羞答答的玫瑰静悄悄地开”，低调开盘固然是没错，只怕这是开发商为了避免开盘销量的尴尬而不得已为之，花那大精力盖起来的房子，哪个不想风风光光、大张旗鼓、声势浩荡的开盘，看来这里面有苦难言啊！

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