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此售楼员已被开除,只因她说出了“高低配”的秘密

来源:车城房产网
日期:2020-08-05
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人总善于隐藏自己的缺点,而放大自己的优点,当缺点被隐藏得销声匿迹,而优点被放大得淋漓尽致,一场成功的推销便即将开始......

买房与卖房本身就是一场不平等的交易,特别商品房预售制下的新房交易,如果说PPT造车忽悠了众多人,则PPT造房更是深入人心。富丽堂皇的五星级售楼部 、心旷神怡的展示区、高端大气的样板房,更不用说什么豪车,美女,明星助阵,你的一颗买房的心已被这无关的豪气所充斥。如果说保护自己是人的本能,但人的情感更易被表面所轻易击垮,特别在房地产这项专业较量中,买房与卖房更是业余与专业的较量,生活中网友“见光死”现象在地产中并不少见。

楼盘高低配
图片来自网络

什么是“高低配”

“高低配”从字面上不难理解,就是某些楼盘项目高层(一般20-33层)配低层(一般3-8层),当然也有中层(一般11、15、17层)。说到“高低配”从字面上不难理解,但从专业角度认识“高低配”这的确是个稍微专业的名词,一般购房者以前在地产方面估计很少听到,最多了解的是容积率、楼间距、公摊系数等名词,下面慢慢讲讲:

说到“高低配”在十堰楼市历史上数个项目已经尝试过,并且在试水后效果都还不错,比如卢浮宫、大美、栖谷、四方新城等,之所以试水,是开发商对洋房这种低配(高价)产品市场适应能力把握不大。而“高低配”这种产品在外地、大城市已经屡见不鲜,特别是大盘项目,当然“高低配”之所以流行我们认为有以下原因:

1、利润

低层项目产品在利润方面比高层项目要高,就十堰来说,低层产品一般比高层贵2000元/㎡左右,比中层(小高层)贵1000元/㎡左右,而建筑及其他成本稍高(差距不大),这就是楼盘喜欢“高低配”的主因。

2、丰富产品线

对于大盘项目客户众多,高、中、低端客户可能都有,丰富产品线可以满足不同类型客户需求。

3、让普通购房者也可享受洋房

“洋房!”,“有的地方洋房要1万多,这里1万都不到,和普通高层价格多不到多少”。原来洋房能这么便宜!原来我也可以买得起!

的确,高低配便宜了这帮买低层产品的,同时“坑”了买高层产品的。

为什么不全部建低层产品?

既然低层产品利润率高,为什么项目不都建低层?而大部分都是高层?

这主要是市场原因,毕竟低层产品价格要高、单价要高,想买不一定有钱买,想卖不一定有那么多人买得起,这就是早些年部分房企“试水”的原因。

其实这也并非关键因素,关键是容积率。低层产品容积率一般不超过2.0,如果地块规划容积率在2-3(目前十堰城区新卖住宅地块容积率一般为2.2、2.5、2.8、3.0),纯建低层的话容积率就不能得到充分利用,浪费容积率。当然房企一般希望在拿地时容积率越高越好,这样可以建更多的房子。

既想建低层,又不能全建低层,于是“高低配”便成为必然。

不同建筑形态容积率多少合适
图片来自网络


是什么影响了我们居住的舒适性?

对于同一地块来说,影响我们居住舒适性最重要的无疑是建筑密度、容积率。

1、建筑密度(越小越好)

建筑密度 = 建筑物(水平投影)占地面积 / 土地面积

一句话:同样面积地块,建5栋房子肯定比建10栋房子舒服!!!

2、容积率(越小越好)

容积率 = 建筑物总建筑面积 / 地块面积

一句话:同样面积地块,住50户肯定比住100户舒服!!!

是的,我们要买容积率低的楼盘项目,要买楼间距大的,要买建筑密度低的......

楼间距与日照对比图
图片来自网络
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关键词: / 楼间距 / 高低配 / 容积率 / 
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车城网友发表于 2020-09-05 16:41:14

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车城网友发表于 2020-09-05 16:41:09

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车城网友发表于 2020-09-05 16:41:06

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车城网友发表于 2020-09-05 16:41:04

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