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城南写字楼去库存化 销售佣金翻倍

来源:华西都市报
日期:2013-07-03
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  五六月,许多城南写字楼在售项目不约而同提高一线销售人员的提成比例,普遍从千分之一提高到千分之三,部分项目甚至提高到千分之五,再加月度、季度现金奖。重赏之下必有勇夫,在内外力的作用下,城南写字楼不断掀起去化高潮。

  数据显示,在《财富》全球论坛召开前后,城南写字楼出现一波“好行情”:外地买家明显增多,单笔交易频繁,大单不断出现,高端商务公寓和裙楼商业以及五星级酒店产品也“收割”颇丰……

  除了《财富》全球论坛这样的强劲外力驱动,另一种内部的力量异军突起:五六月,许多城南写字楼在售项目,为销售团队“打鸡血”,不约而同地提高了一线销售人员的提成比例,普遍从千分之一提高到千分之三,部分项目甚至提高到千分之五,再加月度、季度现金奖。重赏之下必有勇夫,在内外力的作用下,城南写字楼不断掀起去化高潮。

  写字楼销售佣金翻倍

  “对销售人员来说,这样的提成比例刷新了以前的提成标准。”城南某写字楼一位销售人员说,“以前卖100万,提成1000,现在普遍提到了千分之二三,现在卖一套,相当于过去卖2套甚至更多,所以干劲更足。”

  一方面,是《财富》全球论坛在成都成功召开,另一方面是销售提成比例提高,外部大环境和内力利益驱动,使得城南写字楼去化率在近期明显上扬。据公开数据显示,本是写字楼成交淡季的五六月,成交突然走高,大单频现,锐理数据发布的最新一周销售数据显示,上周成都写字楼市场共计29个项目有成交,比前一周增加14个项目,上周认购面积达5.5万平米,认购套数为 233 套,认购面积环比大涨205.6%。东方希望天祥广场、花样年、奥克斯广场、西顿国际广场等在售写字楼频频接到整层购买单子,像棕榈泉这样的高端商务公寓和五星级酒店产品也斩获颇丰。

  一位城南在售写字楼的销售经理告诉记者:财富论坛后,正是销售突围的最好时机,如果一线销售人员不给力,有可能功亏一篑,用利益驱动销售人员,尽可能发挥他们的主观能动作用,销售人员也更愿意去开发渠道,建立关系拉拢客户。

  全员营销抢市场蛋糕

  “财富全球论坛召开期间,到售楼部来咨询的外企、外地客户有所增加。”奥克斯广场一位销售人员对记者说。

  泰然环球时代中心的销售经理告诉记者:根据经验,城南写字楼去化有一个非常明显的特点就是,来电、来访并不多,但转为成交的概率非常大,所以在来电来访普遍增多的情况下,自然要抓住每一个机会促进成交。对一线销售人员提高佣金,使他们保持必胜的信心,效果非常明显。

  在城南写字楼项目中,中原地产代理的几个楼盘,都在尝试这种方法实现去化。数据显示,东方希望天祥广场5月成交了几个大单,销售2000多平米,6月第一周成交了1800多万元。泰然环球时代中心的营销经理告诉记者,一位销售在这样高提成的诱惑下,一个人单月提成30多万,创下成都写字楼销售人员月度收入之最。

  同时,这样的高提成政策还延伸到了二手中介行业,记者走访了领事馆路的几个中介发现,置业顾问极力推介城南写字楼项目。华西城市与房产研究院首席研究员温利阳认为:在争夺《财富》论坛带来的优质客群中,这些项目势必化整体营销为全员营销,最大化抢夺市场蛋糕。
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关键词: / 写字楼 / 销售 / 佣金 / 翻倍 / 
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