车城房产网 十堰房产网

资讯导航
您当前所在位置:十堰房产网 > 房产资讯 > 营销策划 > 市场低迷,如何提高楼盘成交量和案场执行力 「移动端阅读

市场低迷,如何提高楼盘成交量和案场执行力

来源:车城房产网
日期:2010-07-04
发表评论
  当到访量不够时,成交率就很重要了。到访的成交率跟销售人员的销售技巧、积极性、现场展示,这三方面关系最大。

  一、现场展示

  现场环境的整改和布置一定要到位,摆像洋房产品多摆些花草,阳台栏杆上挂些小花,现场氛围就能出得来。
  还有销售人员的相互配合,周末现场的人气一定要旺,如果人气少的话,要求公司的员工轮流每周末带家人去现场呆着。
  最好把抽奖的电器什么的就堆在销售中心比较显眼的位置,加大现实刺激。

  二、关于销售人员的积极性

  1、销售员的心态问题,现在我们每早都会让销售员主持开早会,提高积极性和解决当日工作状态问题,另外应该加强市场走向,项目本身,个人职业发展规划等方面的信心。
  2、把成交率列为销售考核的最为重要的指标。建立切实有效的管控体系,将成交率列为考核奖罚体系等等。
  3、销售人员的积极性,必须通过现实的手段来刺激,市场不好的时候,每天晚上都开颁奖典礼,给当天有销售的置业顾问发现金,比如说1套100,让她们很直接能感受到。落定当即抽奖,抽到当即对现拿走也是个不错的小招!
  4、调整激励模式,成交越多的奖励越多,反之则越少(不是常规的累进,而是翻倍)。

  三、销售技巧方面

  1、增加对销售人员的培训,销售人员时和客户交流最直接的,销售人员的素质关系最大。
  2、只有通过交流了解客户的需要,寻找能够打动客户东西。
  3、让客户放心,相信自己的选择。
  4、提高成交率我认为要做好销售技巧的培训,把整个销售流程裂变为10个小流程,其中有8个流程不是介绍产品而是在引导客户,每个小流程设过关项集中考核过关。
  几个解决成交率的方法:销售人员配对,有成交能力的和有客户亲和力的搭配,保证潜在客户不流失。销售经理掌握所有业务员的AB类客户信息,亲自督促跟进。
  现在阻碍成交率大最大的问题是:对市场大势的疑虑,因为价格没有一次调整到位,所以观望情绪非常浓厚,越小幅度的下调,客户对继续调价的预期就会越高。
  如何解决?套用“万科松山湖将要纪要的一句话:要敢于降价,用于降价,把正在销售的和将要推向市场的新盘价格降到底”,一点点搞价格动作,客户当然观望,蹑手蹑脚对付不了急剧变化的市场和客户冷眼观看的心理。该降价就要降到位。还有,销售人员也要懂一些现场的整体宏观经济形势,比如说CPI的回落啊,经济将会好转啊,哪个哪个城市其实没有怎么跌啊之类的,这样才不会被客户问是不是还会降价的时候傻了眼。
  此外,我们在弱市中运用强势营销的方式,我们只针对自己项目本身的产品、区域和生活方式来介绍,从来不攻击我们的竞争对手,对于犹豫的客户我们建议他看完其他的楼盘在来现场成交,这一招很管用,客户会很快拿定主义成交。我们的销售人员可以很理直气壮地对客户说,你可以去看别的项目,看完对比了再回来我们这里。
关键词: / 
    车城房产网(www.0719house.com)声明:频道部分所转载文章,仅供传播之用,并不代表本网观点和看法。对本网原创文章转载请注明出处,谢谢合作。
给文章打分 5分为满分(共0人参与)

月点击排行年点击排行

新推新盘[1/3]    

卢浮宫三期卢浮宫三期

均价:7000元/㎡

地址:重庆路88号(茅箭区法院旁)

四方新城·雲邸四方新城·雲邸

均价:未开盘

地址:凯旋大道88号

汉成国宾府汉成国宾府

均价:未开盘

地址:十堰市林荫大道1号

最新开盘

中岳汇2期天骄中岳汇2期天骄

均价:8000元/㎡

地址:朝阳中路89号(三堰朝阳路与中岳路交汇处)

华夏浅水湾华夏浅水湾

均价:5100元/㎡

地址:白浪东路9号(田湖桥头茅塔河畔)